Negociando imóveis: de 0 a mais de 50%
Às vezes, há diferentes dicas imobiliárias em que dizem que você precisa negociar uma queda de 5% no preço, outras dirão que uma negociação imobiliária de 10% é clássica, etc. No entanto, não existe uma verdade geral que possa ajudá-lo!
Na verdade, cada venda é única e possui características próprias. Em algumas mercadorias, uma negociação de 10% será uma verdadeira conquista e você terá feito um ótimo negócio. Enquanto em outros você terá, apesar de ter negociado -10%, pago muito pelo preço que poderia ter tido o mesmo tipo de casa ou apartamento.
Se o preço pedido pelo vendedor for baixo em comparação com o preço de produtos semelhantes à venda na mesma área geográfica, provavelmente ficará sem negociação ou com uma queda muito pequena.
Por outro lado, alguns proprietários estabelecem um preço de venda totalmente desvinculado da realidade do mercado local. Eles nunca vão vender pelo preço pedido. Normalmente, os anúncios imobiliários para este tipo de propriedade são atualizados após vários meses com diminuições graduais. Comparado com o preço inicial pedido, o preço de venda real pode ser 40% ou 50% menor, ou até mais …
Veja o preço e não o desconto obtido
Se durante o período de venda você pode se apaixonar por uma peça de roupa que é muito cara, mas que apresenta um desconto de 20% sem muitos reflexos nas suas finanças pessoais, não será o mesmo na compra de um imóvel.
No final das contas, o que importa não é a redução que obterá em relação ao preço inicial, mas o preço real com que poderá comprar a sua casa ou apartamento.
Portanto, tome cuidado com os vendedores que aumentam o preço de venda exibido para fazer você acreditar que está obtendo um bom negócio após uma pequena negociação … Muitos vendedores esperam uma margem de negociação de 5 ou 10% ou mais, e também saberão disso logo. que consultamos o preço pedido!
Existem muitos critérios que determinam o preço no mercado imobiliário. Alguns são mais importantes do que outros. O número 1 continua sendo o local.
Cuidado com os anúncios imobiliários entre indivíduos
A maioria das agências imobiliárias se recusará a perder seu tempo com propriedades que tenham pelo menos 20% de valor excessivo e que elas sabem que perderão seu tempo tentando vender. Além disso, o corretor de imóveis pode lhe dar indicações sobre uma possível negociação imobiliária e lhe dar uma ordem de grandeza. Seu objetivo é vender encontrando um meio-termo entre o preço que o vendedor deseja e o que o comprador está disposto a pagar.
Por outro lado, você encontrará de tudo em sites de anúncios imobiliários gratuitos, onde os vendedores tentam vender de pessoa para pessoa a um preço muito superior ao de mercado.
Esse é particularmente o caso em sites bem conhecidos e amplamente usados, como Le Bon Coin, onde o preenchimento de um anúncio imobiliário é gratuito. Descubra os nossos conselhos para a compra de um imóvel de pessoa para pessoa.
Conheça o seu mercado local
A melhor forma de saber quanto é negociável o preço pedido por um imóvel que corresponde à sua pesquisa é saber os preços cobrados por este tipo de imóvel.
Ao analisar imóveis concorrentes, é possível ter uma ideia da possível negociação do preço de uma casa ou apartamento. Além disso, você pode usar esses 7 sites para estimar o preço da acomodação.
A Imobiliária em Rivieira de São Lourenço pode te ajudar sobre todo o processo de escolha para o seu imóvel.
Esta informação é gratuita para Patrim e DVF e cobrada pelo último, mas permite ter os preços reais das transações recentes nesta área geográfica.
Veja há quanto tempo o imóvel está à venda
Uma informação importante que deve procurar obter para melhor negociar o seu preço de compra é a data de colocação à venda e o seu histórico.
Esses dados permitirão que você saiba se o bem está com problemas de venda e, portanto, poderá negociar uma queda maior de preço. Qualquer coisa que não seja vendida após 5 ou 6 meses está sujeita a um preço excessivo (caso contrário, outra pessoa já teria comprado). Assim, você terá a oportunidade de negociar com mais firmeza e será mais provável que sua negociação seja aprovada.
Você também pode encontrar ótimas ofertas ou ver propriedades que não estão vendendo em outros recursos desta ferramenta para ter uma ideia melhor dos preços no seu mercado imobiliário local.
Jogo de oferta e demanda e a evolução do mercado imobiliário
Como você deve ter entendido, uma negociação imobiliária tem maior probabilidade de sucesso se a oferta de bens desse tipo for maior do que a demanda. Você pode então colocar vários vendedores em competição, eles terão que fazer um esforço se quiserem lhe vender o seu imóvel.
Além disso, dependendo da tendência atual dos preços de apartamentos e casas, você será mais facilmente capaz de negociar uma queda significativa quando os preços médios caírem e as previsões estiverem tendendo para baixo. Isso é bom, é justamente isso que ameaça o mercado imobiliário em caso de alta de juros …
Enquanto em cidades muito grandes as propriedades de qualidade ainda saem rapidamente e com pouca negociação, principalmente por causa das taxas de propriedade muito baixas que estão impulsionando a demanda, há muitos lugares onde negociações fortes para a compra de um imóvel são possíveis. O mesmo vale para apartamentos ou casas com algumas falhas.
Esperar! Baixando o preço de compra do seu imóvel, você poderá fazer grandes economias …