Existem muitos elementos que compõem um bom plano de negócios, evite esses erros de plano de negócios e dê à sua ideia de negócio o tom que ela merece. Muitas vezes leva tempo, paciência e muitas revisões antes de acertar. Infelizmente, ao correr para obter seu financiamento e lançar seu negócio, seu plano pode ser negligenciado. Abaixo, destacamos alguns dos erros mais comuns no plano de negócios:
Projeções financeiras irrealistas
A maioria dos canadenses está familiarizada com os negócios no Dragons’ Den da CBC, que superestimam grosseiramente o valor de sua empresa e são castigados e abatidos pelos dragões. É um dos erros mais comuns no plano de negócios. Credores e investidores esperam ver uma imagem realista de onde seu negócio está agora e onde espera estar, portanto, se o plano for excessivamente otimista sem nenhuma explicação das projeções, ele soará um sinal de alerta e fará com que o plano seja rejeitado.
Não definir o público-alvo
Nenhum negócio vai agradar a todos. Você deve definir seu mercado-alvo específico, apresentar como você fez essas suposições e delinear como você atingirá especificamente esse mercado.
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Exagero
Você pode acreditar que sua ideia de negócio é a próxima grande novidade, mas precisa ser capaz de fazer backup de sua reivindicação. Superestimar sua ideia de negócio e encher seu plano com superlativos como o melhor e o melhor não comprovam seu produto ou serviço. Surpreenda-os com sua ideia de negócio, pesquisa e plano financeiro, não com as palavras que você acha que eles querem ouvir.
Pesquisa Ruim
Todas as pesquisas devem ser verificadas e fundamentadas. Ao usar informações incorretas ou desatualizadas, você desacreditará sua ideia de negócio e o restante do plano.
Sem Foco na Concorrência
Mesmo se você acha que tem uma ideia de negócio ‘única’ e tem certeza de que não existe nenhum outro negócio como o seu, verifique e verifique novamente. Não existe tal coisa como nenhuma competição. Mesmo que seu negócio seja único, tudo se resume ao dólar; se seu negócio não existisse, mas a necessidade dos clientes ainda existisse, onde eles gastariam seu dinheiro?
Da mesma forma, se você destacar demais sua concorrência, o investidor se preocupará com a possibilidade de o negócio não sobreviver. Concentre-se no seu nicho, no que o diferencia da concorrência, em como planeja competir no mercado e pinte uma imagem precisa de como é o setor agora e para onde você o vê no futuro.
Escondendo suas fraquezas
Não esconda suas fraquezas, mas não as destaque demais. Todo negócio tem seus pontos fracos, mas ao escondê-los ou realçá-los demais, você afastará o investidor. A única maneira de lidar com essas deficiências é incluir uma estratégia detalhada de como você planeja lidar com esses problemas.
Não conhecer seus canais de distribuição
Tenha um plano seguro de como fornecer seu serviço ou distribuir seu produto. Incluir todos os canais possíveis em seu plano sem fundamentar por que esses são os canais corretos e como eles atingirão seu mercado-alvo fará com que o investidor assuma que você pensou na lista de cabeça. A capacidade de articular sua estratégia sobre como seu produto ou serviço chegará ao seu cliente é vital.
Incluir muita informação
Se você fosse um investidor, gostaria de ler um plano de negócios de 200 páginas? A maioria dos investidores tem uma lista de verificação mental de 10 a 12 pontos que estão procurando no plano, todo o resto apenas atrapalha. O objetivo do seu plano não é demonstrar a profundidade do seu conhecimento, mas focar nos elementos-chave do seu negócio. A escrita clara e concisa é sempre apreciada e se você tiver informações adicionais que gostaria de incluir no documento, crie um apêndice.
Ser inconsistente
Destacar diferentes mercados-alvo, citar estatísticas conflitantes ou ter estratégias concorrentes dentro de um plano fará com que o investidor desafie se você conhece seu negócio e seu mercado bem o suficiente. As seções dos planos geralmente são escritas em dias diferentes ou por pessoas diferentes e, em seguida, coladas em um documento, resultando em inconsistência. Reserve um tempo para revisar cada seção do seu plano de negócios.
Um escritor, um leitor
Certifique-se de pedir a várias pessoas que revisem seu plano antes de enviá-lo. É fácil para você ignorar erros de ortografia e erros gramaticais porque você conhece as informações por dentro e por fora. Outro par de olhos ajudará seu plano a parecer mais profissional e garantirá que seja lido corretamente.
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